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一个品牌的性格与灵魂-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:19:35 阅读: 来源:锯床厂家

对于初次听到四维品牌的人来说,可能意会为一个产品标准 顾客可能会有"究竟是哪四维?"的疑问,而不会联想到SWELL。

对于一个生活类品牌来说,建立属于自己的标准是基础工程--然而更重要的是要,针对群体的心智建立一个独特的品牌(情绪)定位 这个位定的就是一群人的身份和脸面,定的就是一群人的品位与享受;同时品牌(情绪)定位,定的就是受众对于品牌的心智认知,定的就是一个品牌的性格与灵魂。

举一个简单的例子:面对一款同级别的液晶电视,如果国内、外同价,那么可能消费者更愿意买西方品牌,因为那将更能满足他们的身份、脸面,还有他们自以为是的品位;从心智意念来说,更多的顾客可能会认为外资品牌在品质、设计上都会更优一等,而且其外来和尚的标签是一个显性的标签,更能满足人的心智需求(涉及到虚荣心)。

虽然这并不是真相,然而消费者的心智认知,并不受所谓的真相影响。

就以较近刚刚发生的"杰仕邦假洋鬼子"事件为例,足以说明 对于同质化,以及无法用肉眼分辨的产品,人们在品牌选择上,更愿意选择名称音形义皆有质感、更容易有信赖感的、有点洋气且好听的品牌。这与人爱听别人的赞美一般,虽然别人的美言并不会多生一块骨头、多长二两肉,而这却能愉悦受者(众)的内心(心情) 当今品牌行销,表面卖的是产品,实则卖的是人心。

对于消费者心智的洞察,已经成为当今品牌行销较核心的课题之一。如果得不到人心,则无法建立品牌从认知到认可,进而在消费者的心智中建立相当固定的品牌联想,并由此形成忠诚度及品牌口碑传播与影响。

四维从名称上来识别,更像是一个企业的品牌,而不是产品的品牌。原因有二,其一不够单纯,在理解容易延伸成空间,不够纯正,想象空间不够,很难与高端品牌进行心智对接;其二缺少情绪,从名称来看,无法从感受上建立顾客清晰的靠前认知及内心感受。其实以上两点皆与消费者的情绪认知有关系,也与品牌在消费者心智中的定位有关系。

四维从产品上来看,其定位是专业卫浴制造商,这是一个产品层的诉求,只是王婆卖瓜之语,谁都可以自认的品牌定位,而更高层面的定位应该专注于消费者生活层面的定位,专注于消费者心智情绪层面的定位,而不是产品定位。对于产品来说,这是消费者必须经过体验才能作出决策的,是显性层面的东西,而显性层面的东西其实并不需要过分营造,只在要推广过程中与消费者进行自然接触就足够了。对于一个成功品牌来说,更重要的是基于消费者心智层面塑造品牌的消费情绪,建立消费者的情绪认知 是尊贵的,有品位的,还是雅致的,亦或是一种不同的价值认知。对于四维来说,其产品层面很重要,但并不仅仅停留在节水标志,而是在打造个性化的、差异化的产品,通过产品包装建立四维与众不同的身份识别,才能真正走完建立四维品牌的靠前步。

四维从品牌上来看,首先是缺少定位,仅有产品定位并不够,必须择准细分出四维的目标群体,然后再依据不同的消费群体建立精神层面的品牌定位;其二是品牌规划紊乱,产品众多而无品牌规划,各个产品档次又高低不一,群体不同,则可能是导致品牌识别的紊乱;其三是品牌推广没有系统而科学的的计划,形象不明晰,而且受众脑海中的品牌印象缺少统一联想,无法有效的形成品牌资产的积累。

四维从细节上来看,其一是一家重庆公司,没有权威性;其二背后没有团队,无法塑造专业性;其三,缺少品类锁定,让品牌推广陷入迷惑之中;其四网站设计及内容不专业,没有体验感及无法体现品牌的档次及定位。其五,案例呈现过于粗糙,对于消费者无法从细节去-全球品牌网-建立影响,属于表现失措。其六,品牌没有特别形象,导致品牌认知不明晰。其七,网站规划不专业,内容杂乱无章,缺少系统与规范。其八,四维品牌缺少公关推广,无法更有效的建立形象及口碑传播,更无法有效对消费者进行洞察。

简单的说,要想打造一个成功的品牌,就像一个成功的老师,不光要满腹经纶,更要有一张善于准确表达的巧嘴。

如此才能让品牌表里如一,让消费者从内到外去建立属于品牌的心智情绪认知,既有产品上的生理满足与体验感,又有精神上的价值对位与身份认同。

四维有着卓越的产品及服务,然而在品牌建立上相对薄弱,如何找准属于四维的消费心智,建立独特的四维品牌情绪定位?如何通过产品包装与规划,发展出与众不同的品牌个性?如何制定一套相对完整、系统,又符合四维品牌的市场行销体系与计划,建立品牌从认知到认可再到消费者忠诚?如何进行年度公关活动的推广与市场互动,推动品牌形象及终端检验的建立?--

此文仅基于品牌角度对四维品牌进行品牌透视和初步诊断,要真正达成合作,SOPO期待与四维品牌高层进行更深入的沟通与了解。(作者:熊珩欢)

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