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中山小榄小内衣做成大产业-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:58:20 阅读: 来源:锯床厂家

内衣业是小榄乃至中山的区域特色产业之一。截至2005年底,在全国两千余家内衣制造商中,小榄就有内衣及相关企业813家。在今年10月举行的第七届中国休闲服装博览会(中国·沙溪)上,小榄商会统一组织了13家内衣企业参展。种种迹象表明,小榄内衣业在走过了单纯生产、品牌创建阶段后,正密谋提升其整体形象,以进一步巩固区域特色产业的集聚优势。   联合参展,互壮声势

“联手参展,不仅费用降低了,还可以形成整体声势。”

10月27日,中山沙溪服博会,小榄内衣专区的浅蓝色基调透出清新、洁净、和谐的气息。与单个企业的大红大紫风格不同的是,小榄内衣专区的“单调”向外界透露了产业集聚的优势和力量.

小榄内衣业伴随改革开放而诞生,一度是以量取胜的行业范例。在该镇813家内衣制造商中,年销售额超过500万元的规模企业有103家,从业人数超过4万人,年产内衣量高达2000万打。上世纪90年代至今,小榄内衣业陆续出现了像康妮雅、健将、富妮来、若博之类的国内知名品牌。不可否认的是,目前相当部分的小榄内衣企业仍处于单纯的产品制造阶段,偏低的利润、惨烈的价格战影响了整个行业的良性发展势头。于是,该镇的规模以上内衣制造商正通过提高产品附加值,创立知名品牌,构筑销售网络的手段谋取突破。

在单兵作战的同时,业内也在想办法进一步提升整个小榄内衣业的影响力,以“小榄内衣”的旗号组团参加服博会就是其中的一种手段。据一家连续参加过好几届“服博会”的制衣厂的品牌经理介绍,以往单独参展服博会一直有着不错的宣传效果,这次由小榄商会牵头的联合参展的作用有待事后总结。但相比单独参展,联合参展的成本和费用比以前降低了,镇内其它同行的展位也起到了加强效果的作用。

申请基地 整合资源

“利润率降低,库存高企、款式陈旧、无序的价格战,要破解以上困局,就要整合资源。”

“继获得‘中国五金产业基地’的称号后,让小榄成为‘中国内衣产业基地’,得到国家轻工业部承认是内衣人的梦想。”民伟制衣厂销售部总经理李雨保对记者坦言。

业内人士表示,小榄内衣业诞生了众多行内知名品牌,但影响力与国际品牌相比仍有较大的差距。这体现在产品的时尚、超前意识不强,只顾卖产品不顾塑造品牌等方面。与前些年相比,小榄内衣的利润率有所降低,目前仅处于7-8%的水平。库存高企、款式陈旧、无序的价格战成为困扰整个行业的负面问题,让内衣业变成“累衣业”。要打造中国内衣产业基地,小榄同行应在资源整合方面下功夫。

资源整合、聚沙成塔的措施包括两个方面。首先,行业内部的个体部分应进行科学的组织调整,各自做好自己的优势项目。今年4月,小榄内衣业成立了行业协会,为会员之间的生产销售协调工作提供了平台。此外,小榄内衣业在做好国内市场的同时,还积极走出国门,构筑更完善的销售网络。李雨保对记者说:“内衣企业做强做大不在于多招工人、多买机器。产品销售离不开网络支持,在国内市场走向成熟和饱和的时候,国外市场将是企业新的发展机遇。”

据了解,与倚重单一文胸产品的佛山盐步相比,中山小榄内衣业具有产品种类齐全的优势,从男女内裤、男女内衣到文胸、家居休闲套装,可谓应有尽有。两镇的内衣产业均得到了当地政府的鼎力支持。目前,上海城隍庙、广州梓园岗、武汉汉正街、义乌小商品市场等国内知名流动市场随处可见来自中山小榄的内衣品牌。在科技含量和产品附加值方面,小榄内衣在布料选用、裁剪缝制、保健效果、塑形瘦身创出了中国产品的特色。尽管市场上充斥着廉价货,小榄知名内衣企业的产品还是造出了价格达100多元以上的高端内裤、文胸等。品牌内衣作为最贴近人身的衣服,中国消费者正越来越重视其环保、质量、款式等因素。以男式内裤为例,小榄企业除了造出常见的平角裤、三角裤等,还推出了性感前卫的T字裤等款式。部分产品的布料具有按摩杀菌的功能。小小内裤的裁剪采用了立体裁剪法,根据人体体形将物理原理发挥至极限。

不做嫁衣 自创品牌

“过去做OEM贴牌生产是积累资本,现在创自主品牌的时机开始成熟。”

业内人士张先生对记者说:“无论是新企业还是老企业,从单纯生产走向做大做强包括以下四个步骤。即低附加值自产走向贴牌生产,由贴牌转变为创造自我自主品牌,由单一产品走向多元化系列,最后从国内市场走向国际市场,参与全球化竞争。”

改革开放后,中山小榄内衣行业迅速成长为当地支柱产业之一。不过,单纯的家庭作坊式生产只能比拼劳动力成本和价格,导致恶性竞争的出现。利润率一降再降直接影响了企业生存能力。于是,与国外著名内衣品牌合作,依靠质量成为贴牌生产企业能让制衣厂得到喘息、发展的机会。

当内衣同行意识到质量、售后服务的重要性,纷纷争取OEM资格后,贴牌生产的道路开始变崎岖。过去单一帮助别人作嫁衣是积累资本、提升实力的途径,此时内衣企业创制自主品牌的时机开始成熟。打造自我品牌的关键在于稳定的质量、完善的销售及售后网络和适中的产品价格。摆脱价格战后,获得可观利润的内衣企业为下一步转变积聚能量。

目前,国内内衣品牌之间的品牌竞争越趋激烈,在国内市场走向饱和,且国民消费力有限的情况下,内衣企业除了构筑完善的内销网络外,将销售网络延伸至国外也是谋求可持续发展的好办法。内衣行业要由“小规模、同质化、分散化”的生产方式,向“以品牌为主导”的规模化经营转变。此时,无论是产品还是品牌,朝多元化方向发展无疑是规避风险的途径。

个案

几台缝纫机起家的“第2梯队”

小榄民伟制衣厂有限公司的成长历程可算得上是当地内衣企业的代表。目前民伟制衣厂定址小榄工业区,占地86亩,建筑面积5万余平方米,拥有员工1600多人,是小榄内衣第二梯队的代表。

1990年民伟制衣厂开业,当时只是小榄城区内的小作坊,老板肖伟明依靠几台缝纫机起家。当时民伟制衣厂生产内衣源于以下两个原因:经过十余年改革开放后,国人的思想意识发生很大变化,对内衣的要求不断提高,内衣业蕴涵了可观的商机;小榄镇内衣业当年已具备一定规模。创业之初,肖伟明身兼老板、司机、销售员的角色。

肖伟明在经营中发现,同样的布料、同样的技术生产出的产品,贴上不同的品牌商标后,身价马上截然不同。当时拥有品牌的内衣企业不多,消费者只知道买内衣,而不知道该买什么牌子。1996年,萧伟明注册了“富妮来”商标,将产品档次定为中档。民伟制衣厂的销售网络在全国各大省市逐渐得到构筑和铺开。

2000年前后,民伟制衣厂迎来第一次飞跃:产品由单一的内裤过渡到多元化系列。文胸、美体调整内衣、男女家居休闲服、童装等产品相继问世。2004年至今,该企业开始了第二次飞跃:调配大量资源用于品牌建设。投入电视广告和大型公共场所的户外广告牌。此时,众多海外品牌加快了进入中国市场的步伐。民伟制衣厂意识到中国内衣市场已纳入全球一体化,国内品牌马上会与国际大品牌进行竞争。于是,“富妮来”的销售网络从国内延伸至国外。

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