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夏逸夫:米其林要更加“中国化”种植

发布时间:2020-04-19 16:28:13 阅读: 来源:锯床厂家

夏逸夫:米其林要更加“中国化”

5月25日,米其林在杭州正式向中国市场推出其新产品PRIMACYLc博悦,除了为新产品起了中文名,米其林还在宣传片中用 净、静、迳 三个中文字概括其新产品的环保节能特点。

这些精心设计的中国元素,表明全球轮胎巨头米其林在中国这个增长最快的市场上,正尝试更 中国化 的营销方式。

米其林(中国)投资有限公司总经理兼董事长夏逸夫表示,中国是米其林全球增长最快的市场,并承诺,米其林将坚持对中国市场的长期发展计划,包括加大对中国市场投资、培养本土经理人、与中国政府开展合作等。

2008年,米其林全球业绩下滑2.9%,利润下滑44%,全球销量第一的宝座被普利司通以微弱优势夺走。而中国是其为数不多依然保持高速增长的市场。

与以往新产品多用字母加数字的代号不同,米其林为这次推出的新产品特意起了一个中文名:博悦,意为 博彩众长、欢悦驾乘 。这在国内外轮胎企业中很少见,不管是国外轮胎巨头还是国内轮胎新秀,大多用产品系列或规格作为产品名称。

中国日益增长的轮胎零售市场提升了国内外轮胎企业的品牌诉求。随着国内汽车保有量不断增加,轮胎零售市场的比例也在快速攀升。有关市场调查显示,中国轮胎市场在2003年的时候,汽车厂原配轮胎(OEM)与零售市场轮胎的比例已经达到5:5的比重;而目前这一比例则达到6:4。

而在国外成熟汽车市场,OEM与零售市场轮胎的比例一般为7:3,再加上业界普遍认为中国私人汽车消费尚有10多年的快速增长期,各大轮胎制造商纷纷加大中国的零售轮胎市场,2004年以来,国外轮胎巨头在国内掀起一波开店风潮,抢先布局销售网络。

固特异曾创下6个月开设300家加盟店的开店纪录,米其林近几年也一直保持着每年新增100家的开店速度。

在快速开设直营店、加盟店、完善服务网络的同时,这些轮胎巨头还面临一个令人头疼的问题:品牌知名度与忠诚度。

大多数中国消费者于对汽车尚一知半解,对于轮胎则了解的更少,能知道米其林、固特异、普利司通、韩泰等几个知名的轮胎品牌就不错了,至于各家产品名称及特点则基本没有概念。

为了提升品牌知名度,已经有轮胎企业开始行动,韩泰轮胎在2008奥运会后请人气很高的游泳名将郭晶晶做代言。

作为全球市场份额领先的轮胎企业,米其林在知名度上优于其他竞争对手一些,但其产品定价也高于竞争对手,总体上看竞争优势并不突出。

如何让消费者理解并接受自己的产品,是摆在米其林中国管理层面前的一道难题。

因此,米其林虽退出赞助上海车展,却在新产品营销上花费更多功夫,使其更贴合中国消费者的习惯。

新产品PRIMACYLc除了起了 博悦 的中文名,对于其产品特性的介绍也突出针对中国消费者的需求。

净、静、迳 是米其林针对中国消费者需求确定的新产品宣传点。为了更好的了解中国消费的需求,米其林中国每年都会进行车主与准车主调查。

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