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大佬与大话之雷军不做中低端机

发布时间:2020-03-10 10:36:22 阅读: 来源:锯床厂家

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时间:2012年4月

场合:微博表态

话语人:雷军,小米创始人

话语:头几天微博中传小米要出899元的低配版,很多米粉问我,我就统一答复以下:这是谣传。小米专注在高性能高性价比的发热级手机,认认真真把高端手机做好就够了,不斟酌中低端的配置。

后续:2013年7月底,售价799的红米推出,将于8月12日发售

小米和魅族是两家颇有些恩怨的公司,故而当小米推出799的红米时,魅族的黄章就在微博上炮轰小米无底线,缘由大概就是指这则雷军一年前的大话。而小米也不甘示弱,副总裁黎万强回应魅族无底裤,大家针锋相对,好不热烈。

严格来讲,雷军的确也没有用永久不做中低端机这样的说法,只是在2012年4月的时候对某个所谓谣传做辟谣,他完全可以辩解说当时没有这个想法。到底过去了一年,市场有变了。

这里最大的变化是:高端智能手机出现增长趋缓。

早在今年3月份,摩根大通就发布一个报告说,高端智能手机将出现两个障碍,第一是这个市场饱和度非常高,第二则是用户升级自己的手机动力不足,屏幕和摄像头的分辨率已能满足最挑剔的用户。摩根大通认为,用户升级手机的最大理由可能是取代信用卡的短距通讯芯片,但这需要商家和银行配合,言下之意就是不是手机厂商能一路引领的。

到了今年7月,高端智能手机的主要玩家苹果和三星的财报显示,这个增长趋缓的预言成为现实。市场上乃至出现传闻苹果要推出便宜iPhone以抢夺中低端市场。虽然苹果一再辟谣说它不会推出便宜iPhone,但在我看来,可能又是一则大佬与大话。由于高端市场的饱和度,明明白白地摆在了那里。如果不抢夺中低端市场,以app store为核心的苹果生态都会遭到极大的冲击:大量用户都没有在用苹果手机,app store又何以壮大范围?

严格来讲,小米不是高端手机,它目前最贵的一款小米2S的32G版官网售价不过2299,其它两款都是在1500上下,这应当被视为中端手机。不过,小米过去的发展也相当惊人,去年一年出货700余万台,今年每一个月出货都在150万台,峰值为200万台。雷军公然表示今年1500万台的出货目标,完成起来会很轻松。

大量的出货固然喜人,但出货越多,就意味着未来的这个市场越小。智能手机市场已开始成熟,很难想象消费者会在一年当中频繁更换手机。小米自称估值已达90亿美元(当下,小米估值到了百亿美元,此文写作于8月3日)结合雷军频频发布自己的销售数字,这被外界普遍认为是为融资造势。新进投资者肯定会要求继续的高额增长,而这个1500-2000之间的市场,小米已做得相当不错,未来增长空间会在哪里呢?

高端市场明摆着是三星和苹果的天下,而且现实是饱和度极高,小米本身的套路也不太可能去切入3-4000元以上的市场,它历来不是做高级手机的主。那末,就只剩下低端市场了。因而,799元的红米出现。这是小米在过去三年从0到90亿以后寻求未来三年一样高速发展所注定了的。

在低端手机市场中,有大量的所谓山寨机,也有中国的四大手机商中华酷联的权势。小米所具有的优势是两点:1、比较善于互联网式的营销;2、具有品牌优势。这二者的组合其实一般厂商其实不具有。

在中国科技公司中,一股权势是靠软起家的,比如各种互联网服务商,包括BAT3家。这些公司被称为具有互联网基因,但它们一个弱点是:虽然使用它们的服务的用户很多,但品牌号召力其实不强。一个最明显的表象特点就是当互联网服务商要做硬件时,很难推动。由于它们之前的服务都是免费开道,用户进入门坎不高。但要用户取出银子才能享用到产品时,用户就要掂量掂量了。阿里、网易、百度、360都宣称过要做手机,基本上属于雷声大雨点小的那种。另外一股权势是靠硬起家,前文提及的中华酷联都是,擅长装备制造,但却不太具有互联网基因,营销手法基本属于比较传统的一类,也没有所谓米粉的文化。

横在小米眼前的,最重量级的竞争对手仍然是三星和苹果。前者是低中高都做,而且本身有极强的供应能力,小米的供应链过去其实不强,故而只好使用饥饿营销的说法,现在有一定的提升,但与三星比起来,还是落于下风。苹果则有苹果生态上的数十万运用和品牌支持,一旦推出便宜iPhone,并不好对付。红米这个档口出炉,也有赶在便宜iPhone前抢市场的因素在。

小米另外一个麻烦是专利储备不足,它的专利1百个都不到,且基本围绕设计而非核心要件。固然,在中国市场上,具有主场优势,三星苹果的专利大棒暂时还挥不到它头上。但如果小米胸怀世界,这是非常辣手的障碍。HTC便是前车之鉴。好在,这尚属后话。

注:现在来说说这个后话,由于就在本日,小米宣布安卓高管离职加入小米,各路评论说小米要国际化云云。我的看法是:小米不太可能立刻向海外兜售它的手机,就是由于在海外,它会在专利战上极为吃亏,别忘记HTC是怎样被苹果弄得惨不忍睹的。小米此行动,我更愿意解读为它需要和谷歌及其安卓阵营保持一定的良好沟通管道,毕竟谷歌曾买下了摩托罗拉已做防御性专利储备。至于这位高管和布林有何情感矛盾,八卦之余,也要看到,安卓其实是拉里佩奇一力主导的项目,当年android被谷歌收购也是佩奇对它青眼有加的结果。

21世纪商业评论 供稿

本文为《21世纪商业评论》的专栏文章。这个专栏的名字叫《大佬与大话》,专门搜集TMT圈子商业领袖的一些 大话。但本专栏的目的并不是是指责这些大佬说话不算话,或是开空头支票。我们都知道,所谓此一时彼一时,时间点变了,自然计划要变。本专栏的目的就是 复盘,来分析一下这个时间点究竟怎样变了致使大佬们的话变成了大话。

本文由魏武挥授权虎嗅网发表,并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意,并请附上出处(虎嗅网)及本页链接。原文链接

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