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【新闻】罗兰斯顿品牌全面升级助力经销商双管齐下从化

发布时间:2020-10-19 04:47:13 阅读: 来源:锯床厂家

佛山市罗兰斯顿科技门窗有限公司 总经理邓华标接受《中国铝门》记者采访。

受访嘉宾:佛山市罗兰斯顿科技门窗有限公司 总经理 邓华标

《中国铝门》:据悉,2015年被誉为家居行业“转型升级年”,而罗兰斯顿在这一年是否也进行了品牌升级?您能具体为大家介绍一下罗兰斯顿的升级情况吗?

邓总:罗兰斯顿门窗品牌自从2014年成立以来,经销商就达到3位数以上,为了长期的合作公司就坚持一个信念走加盟店概念路线,经过一年的市场开拓及企业的战略发展要求,我们2015年第二次品牌VI升级,专卖店SI升级,企业文化升级,车间标识标语也升级,特别是我们在2015年7月份广州建博会期间公司成功举办“首届罗兰斯顿经销商营销峰会”,经销商看到我们的品牌发展速度,以及我们一套专卖店加盟系统及培训系统之后,觉得和我们合作是双赢的,现场要求加盟专卖店的经销商络绎不绝签约。

《中国铝门》:品牌升级肯定少不了新产品的打造,据悉,罗兰斯顿近期打造了新品系列?请您为我们介绍下此次的新品?这些新品又包含了哪些技术创新呢?

邓总:罗兰斯顿品牌刚开始是以门为主开拓市场的,经过一年的沉淀后,2015年下半年研发了断桥窗及阳光房,特别是窗推出了50平开窗,65断桥窗纱双外开,80非断桥窗纱一体,100断桥窗纱一体,137断桥窗纱一体,67非断桥推拉窗,72断桥推拉窗,值得推荐的是65断桥窗纱双外开(可单做玻璃扇),这款产品比较灵活解决了消费者在使用当中的忧虑,性价比也是最高的。

《中国铝门》:各大门窗企业纷纷布局市场以应对白热化的竞争,请问罗兰斯顿是如何进行营销升级的呢?

邓总:2015年整个房地产不景气的,所有相关的产业链都受到影响,我们门窗行业也不列外,消费者购买的房屋不装修,门窗店面比较萧条,所有卖场都在抱怨没有人来逛市场,这就影响了我们的销售,我们2015年意识到了大环境的影响,因此作出了在营销方面的改革,一是成立了市场部门,三个成员为一组分别派到经销商当地进行爆破营销,帮助经销商做“团购”“砍价会”活动,经销商尝试到了这种活动取得的效果后,基本上两个月又主动申请做一场这样类似的活动。二是支持经销商在当地做户外宣传广告,特别是新的小区广告是最有杀伤力的。三是公司公司推出了一部分广告礼品,包括茶杯,雨伞,地毯,广告棚,经销商可以在小区推广时进行下单送礼品。

《中国铝门》:在产品趋向同质化,企业大打价格战的情况下,你觉得如何去打造企业的市场竞争力?贵公司为经销商提供哪些好的保障和服务?

邓总:门窗是定制性产品,不能像陶瓷行业可以做库存,主要是以销来定产,目前国内的门窗定制生产基地大致分为两大块一是佛山,二是南京,毫无疑问佛山是以生产高端门窗为核心的基地,除了南京之外目前国内二三四级城市也在建门窗厂家,他们的竞争力就是交货快,价格便宜,在产品同质化的同时为什么他们做到这么便宜呢,我认为门窗的配件质量参差不一,玻璃是否钢化,玻璃不封胶,直接就导致门窗的价格下降,也就是小型厂家打价格战的砝码。企业如果要做强大靠什么去打造自己的市场竞争力,我认为生产中高端以上的产品才能去和低端的产品抗衡,高端的产品选用优质的五金配件,生产设备要用精良的,每一套产品必须经过调试才能出厂,定制产品要靠口碑宣传才能主导市场。罗兰斯顿为经销商提供了零风险的保障,产品只要在运输途中,安装途中出现了型材变形玻璃破损,我们是不收取一分钱也要重新制作,减少经销商的售后服务后顾之忧。我们保证了生产交货期准时在十天内出货,大大的提高了经销商在市场的竞争力。

《中国铝门》:罗兰斯顿门窗是国内知名铝合金门窗供应商,请问公司的核心竞争力有哪些?

邓总:罗兰斯顿的核心竞争力是:1、营销团队一直是我们的强项,我在门窗行业有十年的市场销售及营销管理经验,对团队的建设,培训,管理有丰富的一套体系,在门窗行业招商和经销商搞促销活动也有独到的经验。2、售后服务的保障直接影响到经销商的返单情况,因此我们对经销商强有力的后援,也是对我们品牌的认可和口碑宣传。3、中高端产品定位是我们力求发展和做大做强的竞争力。

《中国铝门》:随着整个市场大环境2014年低迷、2015年未见大幅反弹,那么在紧接着的2015年下半年和2016年,罗兰斯顿有着怎样的规划市场布局、计划以及活动?

邓总:2015年下半年罗兰斯顿规划是提升产品的档次,做整体门窗配套,门窗和阳光房是主打产品其次室内铝房门也是发展的方向。

2016年是“推广宣传年”,3月份参加“第七届中国广州门业博览会”接着全年在“百度推广”做关键词和网盟推广,当然也会加大力度在经销商当地做联盟活动。

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